隨著我國(guó)消費(fèi)者收入的增長(zhǎng)與健康理念的提升，營(yíng)養(yǎng)健康的休閑食品逐漸被更多消費(fèi)者所關(guān)注與追求，這也為國(guó)內(nèi)眾多休閑食品企業(yè)帶來了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。2016年下半年以來，桂發(fā)祥、周黑鴨等休閑食品零售公司先后上市，三只松鼠、百草味等休閑食品零售電商則在網(wǎng)絡(luò)零售渠道持續(xù)保持亮眼業(yè)績(jī)；以好想你為代表的綜合性休閑零食企業(yè)及時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略，升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈布局并取得了顯著發(fā)展。

　　2月28日，好想你（002582）發(fā)布2016年度業(yè)績(jī)快報(bào)，顯示去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.76億元，同比增長(zhǎng)86.56%，食品加工制造行業(yè)平均營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率為3.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3938.13萬元，同比增長(zhǎng)1318.07%，食品加工制造行業(yè)平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為18.94%。

　　作為主營(yíng)棗類產(chǎn)品的綜合性休閑零食企業(yè)，好想你在2016年整合大動(dòng)作頻繁，其通過調(diào)整實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，并引領(lǐng)多家企業(yè)協(xié)同發(fā)展，使更多消費(fèi)者接觸到了紅棗作為休閑零食的美味健康與時(shí)尚。

　　9.6億元收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)公司，貼靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式

　　2016年2月，好想你通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金作價(jià)9.6億元收購(gòu)杭州郝姆斯食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“郝姆斯”）100%股權(quán)，這被視為近些年來中國(guó)休閑食品行業(yè)中規(guī)模最大的一筆收購(gòu)。據(jù)了解，郝姆斯公司運(yùn)營(yíng)著“百草味”休閑食品品牌，主要產(chǎn)品包括堅(jiān)果、糕點(diǎn)糖果、果干、肉脯、海鮮、禮盒商品。

　　好想你一方面借此并購(gòu)將產(chǎn)品范疇拓展至主流全品類休閑食品領(lǐng)域；另一方面，借助百草味互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)及渠道，好想你實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈全管理的工廠模式、渠道模式以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。據(jù)悉，并購(gòu)百草味只是好想你啟動(dòng)并購(gòu)轉(zhuǎn)型的第一步，其還會(huì)設(shè)立并購(gòu)基金，在健康零食領(lǐng)域?qū)ふ腋嗪线m的項(xiàng)目。借力并購(gòu)不斷整合優(yōu)勢(shì)資源渠道互補(bǔ)取得雙贏發(fā)展，這對(duì)于廣大力求突破的企業(yè)無疑具有一定的借鑒意義。

　　2016年好想你本部電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)雙十一實(shí)現(xiàn)銷售收入超3000萬元，同比增幅約60%，智能中心倉(cāng)的啟用將在未來進(jìn)一步提升電商業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率。

　　發(fā)力線下，商超渠道資源全整合

　　一方面斥巨資收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)食品公司拓展線上渠道，另一方面，好想你也設(shè)立控股子公司整合商超銷售渠道，著力重塑和拓展傳統(tǒng)銷售渠道。據(jù)悉，2016年8月，好想你與安徽什伯互聯(lián)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱安徽什伯）合資設(shè)立好想你智能營(yíng)銷科技有限公司，主要由好想你方面控股。依托安徽什伯在商超體系的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，成立智能營(yíng)銷公司，整合好想你產(chǎn)品銷售的商超渠道，無疑為2016年下半年好想你業(yè)績(jī)提升增添了重要的砝碼。

　　有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，公司商超銷售總額同比下降 56.35%，但商超渠道費(fèi)比可控、盈利能力得以提升。未來什佰互聯(lián)一方面可能采用智能營(yíng)銷引流、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)管理，提高管理運(yùn)營(yíng)效率；另一方面將利用自身豐富的渠道資源來提升商超門店數(shù)量，商超業(yè)績(jī)具有提升潛力。

　　好百產(chǎn)業(yè)鏈初步融合，協(xié)同效應(yīng)漸現(xiàn)

　　好想你已在河南新鄭建立中原電子商務(wù)配送中心，開展代百草味發(fā)貨和成品代加工業(yè)務(wù)，從上游進(jìn)行合作；另外二者電商渠道端共用發(fā)貨倉(cāng)等后臺(tái)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)效率得到提高。雙方已在產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)初步融合，后續(xù)盈利水平有望持續(xù)提升。

　　業(yè)務(wù)融合，目前好想你與百草味的業(yè)務(wù)協(xié)作主要包括好想你代百草味發(fā)貨和產(chǎn)品代加工。雙方利用現(xiàn)有的固定資產(chǎn)，建立了智能化程度較高的中原電子商務(wù)發(fā)貨庫(kù)，顯著提升了發(fā)貨效率，從而降低了總體成本。預(yù)計(jì)未來雙方仍將擴(kuò)大并深化業(yè)務(wù)上的合作，協(xié)同效應(yīng)可觀。同時(shí)百草味推出的IP單品抱抱果、仁仁果均表現(xiàn)搶眼，不僅提升了消費(fèi)者的情感粘性，毛利率也明顯高于普通產(chǎn)品，整體盈利能力得以提升。

　　好想你作為休閑零食的新標(biāo)桿，儼然成為健康行業(yè)的一批黑馬，未來有成長(zhǎng)為食品巨頭的潛力。華泰證券、安信證券以及平安證券等多家券商，在近期的研報(bào)中，都給予其“增持”的投資評(píng)級(jí)。